أنواع التجارة الإلكترونية الأكثر ربحا ، واهم الاستراتيجيات المتبعة لإنشاء مشروع تجارة إلكترونية ، و الربح من الانترنيت . عنوان عريض و للإيجابة عليه سنفكك المفهوم العام للتجارة الالكترونية الى 5 محاور متسلسلة وهي :
مفهوم التجارة الإلكترونية
التجارة الإلكترونية
ماهي التجارة الإلكترونية :
التجارة الإلكترونية هي عملية بيع وشراء المنتجات أو الخدمات على الانترنت، باستعمال الوسائل الإلكترونية من هواتف محمولة وحواسب وتطبيقات.
وساهم قوة وسرعة الإنترنت في توفير ارضية قوية لنشاط التجارة الإلكترونية ، التي تعد اليوم مهمة لاي مشروع تجاري للنمو بسرعة اكبر وبتكلفة اقل .
وهذا بفضل تطوير الشركات الإلكترونية للبرامج التسويق الالكتروني، حيث حرصت على تأمين المعاملات التجارية بها وتسهيل سيرورة العمل عليها بدقة متناهية .
كما أن وجود برامج قوية توفر معلومات اكثر عن العملاء ، وتحدد إحتياجاتهم وميولاتهم بدقة عالية، وبتكلفة بسيطة مقارنة مع التجارة التقليدية.
وأيضا زيادة عدد مستخدمي الانترنت في العالم الى نصف سكان الأرض، ساهم في هذا التطور الصاروخي اللذي عرفته التجارة الإلكترونية في الآونة الاخيرة.
نشأة التجارة الالكترونية :
بدأ العمل بالانترنت منذ ثلات عقود كشبكة تجريبية لوكالة مشارع البحث المتطورة التابعة لوزراة الدفاع الامريكية.
ليظهر مصطلح التجارة الالكترونية للوجود، حيث تم تحويل شبكة من شبكات الهيئة القومية للعلوم الى القطاع الخاص. حينها تطور الانترنيت وانعكس على تطوره على التجارة الالكترونية.
واذا كان مصطلح التجارة الالكترونية جديدا فان مفهومها قديم ويعود الى الستينات، حيث كان التسوق عبر التلفاز . لكن لم تكن تعرف بالتجارة الالكترونية حينها الى ان ظهر الانترنت.
فتم الإعتماد على التقنية والتكنولوجيا في اسلوب المعاملات التجارية قصد تسريعها وتمكين فروع المؤسسات من التداخل والتكامل في ما بينها. فظهرت معه نوع جديد للتجارة وهو التجارة الالكترونية وتطورت مع تطوره.
ومنذو ان ظهرت التجارة الالكترونية للعلن مرت على حقبتين مهمتين :
- الحقبة الأولى 1995_2000 :
شاهدت التجارة الالكترونية في هذه الحقبة نموا باهرا ، حيث ركزت الشركات والمنظمات على التعامل الإلكتروني بشدة . وسارعت الى التواجد القوي والفوري على الانترنيت ، لما فيه من عائد ربحي كبير.
هذا ما جعل شركات ضخمة تظهر في زمن وجيز ، وخصوصا في ظل غياب التشريعات الحكومية للتنظيم الاعمال حينها.
- الحقبة الثانية من 2001 الى وقتنا الحالي :
مع إتاحة الانترنيت للجميع زادت درجة فاعلية التعامل الالكتروني، وبالتالي ازدهار التجارة الالكترونية. ومع دخول تشريعات وقوانين حكومية للتنظيم المجال اصبح اكثر مصداقية وواقعية من ذي قبل.
واصبح التوجه الالكتروني بعد ذالك واقع معيشي يفرض نفسه يوما بعد يوم في كل المجتمعات. واليوم نتحدث عن نصف سكان الارض يستخدمون الانترنيت. والرقم في ارتفاع رهيب كل يوم الى ان تصبح كل المعاملات التجارية للبشر عبر العالم الكترونية.
وفي هذا الرابط ستجد مقال في موقعنا عن ارقام واحصائيات التجارة الالكترونية :»» التجارة الالكترونية مزايا وعيوب، ارقام واحصائيات.
أساليب التجارة الالكترونية
أسلوب التجارة الإلكترونية المحلية E commerce_local :
وهي عملية تجارية تتم على الانترنيت بين البائع والمشتري ، بالوسائل الالكترونية المختلفة . لكن الدفع مقابل الشراء لا يكون الا عند استلام الزبون السلعة ، ويسمى ايضا بالدفع عند الإستلام.
أسلوب الدروب شيبينج Dropshiping :
وتعني اسقاط عملية الشحن . اي ان العملية التجارية بين البائع والمشتري تتم ايضا على الانترنيت عبر منصات التجارة الالكترونية المختلفة ، ويكون الدفع الكترونيا، الا ان عملية الشحن يعفى منها البائع . كما انه غير ملزم على توفره على مخزون للسلعة التي يبيعها .
وكل عمله يقتصر على التسويق الإلكتروني للسلعة حتى تتم عملية البيع ، ومن تم يرسل بيانات المشتري الى صاحب السلعة الاصلي ، ليتكفل بشحن السلعة للمشتري.
ويتم هذا بعد ان يدفع المشتري ثمن السلعة للبائع، لليقوم هذا الآخير بدوره للدفع للصاحب السلعة .والجميل في هذا الاسلوب انك لا تحمل هم التنقل والإرسال والمخزون الى اخ…، بل بإمكان ان يكون لك مشروع ضخم تسيره من المنزل دون ان تتحرك .
أنواع التجارة الإلكترونية الأكثر ربحا
أنواع التجارة الإلكترونية
توجد عدة أنواع واشكال للنمادج الاعمال على الانترنت، وتشكل فرصة لمن يرغب في الإشتغال اون لاين والعمل الحر و الربح من الإنترنت سواء كان شركة أو منظمة او فرد .
B2B أي (Business to Business) :
يضهر هذا النوع بين الشركات التي تقوم بالتجارة الالكترونية في ما بينها ، حيت تقوم أحدهما ببيع شئ للأخرى . كمثل الشركات التي تبيع مواد خام للشركات اخرى ، التي بدورها تقوم باسخراج منها مواد اخرى، او صنع شئ اخر. ويعتبر هذا النمودج من أهم أنواع التجارة الإلكترونية الأكثر ربحا .
B2C أي (Business to Customer) :
هذا المفهوم يطلق على العلاقة التجارية بين الشركات و المستهلك النهائي. وقد حققت مجموعة من الشركات التي تقوم على نمودج B2C ارباح كبيرة . ونذكر من هذه الشركات على سبيل المثال :(NIKE و IKEA…) .
C2B أي (Customer to Business) :
هذا النوع هو عكس نمودج B2C حيث يقوم المستهلك بتطوير المنتوجات وبيعها للشركات ، او ان يقوم المستهلك بتقديم خدمة للشركة .
وكثيرا ما نجد شركات تمنح منتجاتها للمستهلكين للتجريب العمل عليها، وتقديم تقييم جيد عليها كنوع من التسويق لهذه المنتوجات وذالك بمقابل مادي.
كما نجد ايضا مستهلكين يروجون للمنتوجات شركات بمقابل مادي او ما يسمى ب (التسويق مقابل عمولة) وفي الرابط مزيدا من التفصيل على هذا النموذج التسويقي المربح للغاية في مقالة اخرى على موفعنا .
C2C أي (Customer to Customer) :
يتجلى هذا النوع في العلاقات التجارية القائمة بين المستهلكين ، حيث تتم عملية البيع والشراء بينهم في منصات كثيرة خصصت للهذا الغرض ، مثل Marketplace، وغيرها من المواقع الكثيرة التي تخصصت في هذا النوع . وغالبا ما تكون السلع المتبادلة مستعملة.
كيفية تنفيد مشروع تجارة إلكترونية
توفر التجارة الالكترونية فرص انشاء مشارع بتكلفة بسيطة ومداخل كبيرة. لكن يقتضي توفرك على مشروع تجاري على الانترنت العلم بخبايا المجال.
وفي ما يالي سنذكر اهم الخطوات للبناء مشروع تجاري يقوم على التجارة الإلكترونية :
انشاء موقع او متجر الكتروني :
create website by your self
يعد الموقع الإلكتروني اليوم مهم لأي مشروع تجاري للنمو على الانترنيت . وقد كان في ما مضى يعتبر الحصول على موقع الكتروني او متجر الكتروني امرا صعبا للغاية، نظرا للصعوبة لغات البرمجة. ولا يمكنك انشاء موقعك الا اذا كنت ملما بلغات البرمجة.
اما اليوم فقد اصبح الامر سهل جد وبإمكان اي كان انشاء متجر الكتروني ، بفضل ظهور برامج وتطبيقات سهلة الاستخدام ، عوض الرموز المعقدة للبرمجة . واصبح اليوم باستطاعتك انشاء موقع بنفسك في دقائق ادا احسنت استخدام هذه التطبيقات والبرامج . ويمكنك تعلمها في ظرف وجيز ايضا.
ومن اشهر واسهل هذه البرامج ، برنامج WordPress اللذي يستحود على اغلب المواقع في شبكة الانترنيت.
وتمر عملية انشاء موقع في المراحل التالية :
- ايجاد استظافة مناسبة للموقعك
- شراء دومين
- تصميم الموقع : تصميم صفحات الموقع بقوالب مناسبة
- انشاء مدونة دات محتوى جيد يناقش النش اللذي اختارته
- انشاء متجر الكتروني جداب ومرتب وسهل الاستخدام للعميل في تصفحه
- توفير وسائل الدفع المختلفة ووسائل التواصل المتنوعة مع العميل
ولإنشاء موقع الكتروني او متجر الكتروني من الصفر، لدينا مقالات على موقعنا تتناول جميع التفاصيل والصور في تطبيق عملي، ويمكنك قرائتها فقط بالضغط على الروابط اسفله
- »» كيفية انشاء متجر الكتروني مجاني في 4 خطوات
- »» كيفية انشاء موقع الكتروني على الووردبريس بنفسك وبسهولة.
احترف online business وحقق داتك
وبعد ذالك ان كنت جادا في انشاء مشروع تجاري على الانترنيت يوجد برنامج تدريبي متكامل يضم :
- التسويق الالكتروني
- التجارة الالكترونية
- كيفية انشاء المواقع الالكترونية
- التسويق بالعمولة
- ومواضع غنية اخرى، وكلها مواضع مرتبطة في ما بينها في مجال الربح اونلاين بصفة عامة، وشخصيا كنت طالب هناك مع اكثر من 2000 طالب .
وهو برنامج متسلسل يأخد بيدك كهاوي، او حتى ان لم تكن لديك اي فكرة على العمل Online حتى تعرف كل التفاصيل، خطوة بخطوى الى ان تحترف المجال اللذي ستختاره بناءا على نصائح الطلاب هناك او حتى من مقدمي التدريب.
وهذا رابط مراجعة البرنامج التدريبي المتكامل حسب تجربتي الخاصة، ويمكنك ان تتعرف اكثر على مضامينه من هنا : »» مراجعة البرنامج التدريبي المتكامل
للتذكير فهناك منصات كثيرة تدعم خدمة انشاء المتاجر عليها بنفس السهولة التي ذكرناها، وتمكنك من فتح قنوات عليها الى مختلف منصات التواصل الاجتماعي، وايضا الى الاسواق العالمية مثل : امازون و إباي .
اشهر المنصات لانشاء المتاجر الالكترونية:
ونذكر اشهر هذه المنصات وهي : shopify / Bigcommerce / Squarespace / wix .
- Shopify: أفضل منشئ متجر على الإنترنت
- Wix: أفضل خطط الأسعار الشهرية
- Bigcommerce: أفضل الوظائف والميزات المدمجة
- Squarespace: أفضل تصميم للمتاجر الإلكترونية
|
ملاحظة : اذا كان مشروعك الخاص يرتكز في الاساس على متجر الكتروني ، انصحك باختيار : Shopify او Bigcommerce . اما ان كنت تريد بيع حاجات بسيطة ، مثل دورات او كورسات او ما شابه ، انصحك ب: Squarespace او Wix . |
وإن كان اختيارك هو شوبيفاي فلدينا لك دليل شامل مجاني بصور تطبيقية عن كيفية انشاء متجر الكتروني على منصة شوبيفاي من الالف الى الياء. إضغط على هذا الرابط لقرائة الدليل: دليل كيفية انشاء متجر shopify احترافي.
انشاء صفحات على منصات التواصل الاجتماعي :
يجب تمديد نشاطك التجاري الى مختلف منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook ، instagram…، وغيرها من المنصات، وذالك عبر انشاء صفحات عليها تتكلم في نفس النش الخاص بموقعك، هذا يزيد من مصداقية وقوة مشروعك.
كما انه يساهم في بناء الثقة بينك وبين العميل ، وايضا تتمكن من التقرب والتواجد في السوق بمختلف منصاته ، لان امامك ملايير العملاء ينتظرون من يصل اليهم ، ويفهم رغباتهم ويلبي طلباتهم وبالتالي عمل مستمر وربح دائم.
البحث عن منتج :
تعد مرحلة البحث عن منتج ناجح مرحلة مهمة، حيث هي التي تحدد مسار مشروعك، ويجب ان يكون اول شئ تفكر فيه وتحسم فيه قبل انشاء موقعك الالكتروني .
والكثير منا يسرع للبيع منتوجات رخيصة بداعي تقليل المخاطر، لكن اخبرك صديقي ان هذا خطأ وليس هو المعيار لإيجاد منتج مربح.
بل إن العميل لا يفكر كثيرا في سعر المنتج اذا كان يلبي رغبته وحاجته ، ما يعني ان تفكيرك عند البحث عن منتج يجب ان ينصب على ايجاد منتج يقدم حلول بديلة للمشاكل الناس ، وهذا هو المنتج المربح باختصار .
التسويق للمنتج :
ايضا تسويق المنتوج لا يقل اهمية ، ويعتبر من ركائز التي تقوم عليه التجارة الالكترونية وهما وجه لعملة واحدة، فحسن استخدام التسويق الإلكتروني بمختلف اشكاله المتعددة والمتكاملة في ما بينها لا شك انه سيغنيك عن اي عمل ثاني في هذه الحياة ،
فوحده التسويق الالكتروني مجال ضخم يمكن ان تشتغل عليه كمسوق حر، وتكسب ارباح مهولة ، ناهيك اذا اتقنت استخدامه للترويج للمنتج خاص بك ، فتكون تلك قفزة نوعية في حياتك .
وفي مايلي رابط لمقال اخر يتكلم على مزيدا من التفاصيل على »» التسويق الالكتروني
نصائح مهمة للزيادات المبيعات
زيادات المبيعات
- » يجب عليك ان تهتم بتجربة العميل وتحسن التصرف معه ، اي ان الزبون يجب ان يتلقى منك تجربة جيدة اثناء الشراء، وتحاول انهاء صفقة البيع وهو راض لليكون زبون دائم.
- » يجب ان توفر للعميل معلومات كافية وشافية واختيارات كثيرة وهو يتصفح موقعك.
- » المحتوى بموقعك لزاما ان يكون قوي يقدم فائدة للزائر ، وهناك من لا يأبه للتدوين والمحتوى ويكتفي بمتجر ليعرض فيه المنتجات ، هذا جيذ لكن الأحسن والأفضل طبعا إضافة محتوى قوي يغدي فضول العميل ، لأن هدا ما يزيد من قوة ومصداقية ماتقدم ، ويبني تقة بينك وبين العميل لإستمرار مشروعك. وكما يقال ، المحتوى هو الملك (content is the king) .
- » استغلال منصات التواصل الاجتماعي والتواصل الدائم ايضا يبني مصداقية للمشروعك ويسرع من وثيرة نموه .
- » التعرف على المنافسين شئ ضروري للمعرفة نقط القوة لديهم، وايضا اماكن الضعف للتتميز عليهم .
- » أخيرا لا غنى عن الاعلانات الممولة، للذى من الجيد التوفر على معلومات كافية على طريقة تنفيدها، وتحليل البيانات للوصول الى الجمهور المحتمل للشراء وبتكلفة بسيطة.
الخلاصة:
التجارة الالكترونية مجال مربح إذا اأتقنا كل الخطوات المذكورة وأحسنا استعمالها .وتشكل فرصة للتحقيق الحرية المالية، والتخلص من قيود الوظيفة، والعمل الروتيني الممل اللذي يأخد من حياتنا وقتا مهما دون فائدة.
وقد تمكن الكثير من الشباب العربي من اطلاق مشروع بتكلفة بسيطة، واليوم يلعبون بمداخيل كبيرة . والأمر ليس غريب، او معجزة، او صعب. لا ليس كذالك فكل ما في الامر هو ان تتعلم كل المهارات اللازمة للذالك،
لإنه يوجد امامك سوق كبير جدا، لا يحده لازمان ولا مكان، وفيه حوالي اكثر من نصف سكان الارض. والعدد ما زال في الزيادة، فحتما فرصة كبيرة لمن يرغب في العمل اون لاين وتحقيق الاستقلال المادي.
وتذكر ان لا شئ صعب فقط تعلم وطبق، ومع الوقت ستحترف شغلك ومن تم تحترف صناعة المال .
واذا كنت تنوي عمل مشروع تجاري على الانترنيت ، وتريد تدريب وتطبيق عملي كامل ومتسلسل يختصر عليك الطريق ويأخد بيدك من الصفر حتى الاحتراف. انصحك بالبرنامج التدريبي المتكامل.
وفي هذا الرابط : »» مراجعة شاملة للبرنامج التدريبي المتكامل ، من تجربتي الشخصية كطالب سابق هناك. وللإشارة قد بلغ عدد الطلاب في التدريب ما يقارب 2000 طالب.
